Setiap kali pameran otomotif besar seperti GIIAS atau IIMS selesai digelar, banyak pemilik kendaraan generasi lama merasa nilai jual mobilnya tiba-tiba anjlok. Fenomena harga mobil bekas turun ini bukan kebetulan, melainkan hasil dari kombinasi peluncuran model baru, diskon agresif dealer, dan pergeseran minat konsumen.

Tiga faktor utama seperti besaran penurunan berdasarkan kategori, sampai model mana yang paling terdampak akan dibahas satu per satu pada bagian berikut. Momen ini juga jadi kesempatan bagi calon pembeli untuk memahami waktu terbaik beli mobil bekas dengan harga paling masuk akal.

Tiga Faktor yang Menekan Harga Setelah Model Baru Diluncurkan

Peluncuran model mobil baru secara otomatis menekan nilai jual mobil generasi sebelumnya atau mobil bekas di kelas yang sama. Ada tiga faktor utama yang membuat harga mobil generasi lama terkoreksi dalam waktu singkat, antara lain:

1. Depresiasi Generasi Lama

Model baru membuat unit lama terlihat kurang menarik di berbagai sisi, baik dari tampilan maupun teknologi yang dibawanya.

• Perubahan desain membuat tampilan model lama terlihat usang secara visual.
• Fitur kabin dan sistem hiburan model lama menjadi ketinggalan zaman dibanding keusangan teknologi model baru.
• Model baru biasanya membawa standar keselamatan yang lebih tinggi.
• Dealer menghabiskan stok lama dengan potongan harga besar-besaran.

2. Pergeseran Permintaan Konsumen

Minat pasar juga ikut bergeser begitu model baru resmi diperkenalkan ke publik.

• Minat konsumen mayoritas langsung beralih ke teknologi dan efisiensi model baru.
• Pembeli mobil baru cenderung enggan memilih model yang sudah dianggap ketinggalan zaman.
• Persepsi nilai mobil lama turun drastis di mata pasar sekunder akibat efek psikologis ini.

3. Lonjakan Suplai Pasar

Selain permintaan yang bergeser, jumlah unit bekas yang beredar di pasaran juga melonjak tajam.

• Banyak pemilik lama menjual mobilnya lewat skema tukar tambah demi mendongkrak dana beli model baru.
• Pasar mendadak dipenuhi oleh model lama dalam waktu yang hampir bersamaan.
• Suplai yang melimpah sementara permintaan stagnan otomatis menekan harga jual sesuai hukum pasar.

Seberapa Besar Penurunannya Secara Umum?

Secara umum, harga mobil bekas turun sekitar 5 persen sampai 15 persen setelah pameran otomotif besar berlangsung. Besaran penurunan ini berbeda-beda tergantung kategori kendaraan dan faktor yang memengaruhinya.

Persentase Penurunan Berdasarkan Kategori

Setiap segmen kendaraan punya tingkat depresiasi yang berbeda pasca-pameran.

• Mobil populer seperti LMPV dan LCGC turun sekitar 5 persen sampai 8 persen karena permintaannya tetap tinggi di pasar.
• Mobil mewah dan sedan turun lebih tajam, sekitar 10 persen sampai 15 persen, karena depresiasi mobil bekas di segmen ini memang lebih cepat.
• Generasi tepat sebelum peluncuran model baru atau facelift turun sekitar 7 persen sampai 10 persen dari harga pasaran sebelumnya.

Faktor Utama Penyebab Penurunan Harga

Ada beberapa penyebab konkret di balik koreksi harga yang terjadi setiap kali pameran usai.

• Banyak pengunjung pameran melakukan tukar tambah mobil lama, sehingga stok mobil bekas di dealer tiba-tiba melonjak.
• Diskon besar dan promo kredit ringan dari agen pemegang merek memaksa harga mobil bekas ikut turun agar tetap menarik bagi pembeli.
• Munculnya model dengan desain dan teknologi terbaru otomatis membuat model generasi lama terlihat usang di mata konsumen.

Pola Waktu Penurunan Harga

Penurunan harga ini tidak terjadi sekaligus, melainkan bertahap mengikuti pola tertentu.

• Satu sampai dua minggu setelah pameran, harga mulai goyah karena dealer mobil bekas mendapatkan stok limpahan.
• Satu sampai tiga bulan setelah pameran menjadi waktu terbaik beli mobil bekas, karena penurunan harga sudah mencapai titik maksimal dan stabil di pasar.

Model Mana yang Turun Tajam dan Mana yang Relatif Bertahan

Setelah pameran GIIAS, dinamika harga mobil baru dan bekas mengalami pergeseran akibat strategi diskon agen pemegang merek serta faktor ekonomi makro. Model mobil listrik generasi lama dan mobil bermesin diesel mengalami penurunan harga paling tajam, sementara mobil keluarga konvensional dan mobil ramah lingkungan terbukti relatif bertahan.

Model yang Mengalami Penurunan Tajam

Beberapa kategori kendaraan tercatat mengalami koreksi harga paling dalam pasca-pameran.

• Mobil listrik berbasis baterai bekas atau generasi lama turun sekitar 35 persen sampai 60 persen karena GIIAS dibanjiri puluhan merek electric vehicle baru asal Tiongkok dengan harga sangat terjangkau, memicu perang harga di pasar.
• Mobil bermesin diesel di pasar bekas turun sekitar 10 persen sampai 20 persen akibat kenaikan harga bahan bakar solar nonsubsidi yang membuat permintaan pasar anjlok.
• Segmen sedan listrik menengah ke atas ikut tertekan karena produsen konvensional menyesuaikan struktur biaya untuk menandingi ekspansi agresif pabrikan EV asal Tiongkok.

Model yang Relatif Bertahan

Sebaliknya, ada beberapa kategori yang nilai jualnya cukup stabil meski pameran besar baru saja usai.

• Mobil keluarga konvensional seperti Toyota Kijang Innova dan Toyota Avanza tetap jadi komoditas terkuat karena brand image yang kokoh, suku cadang murah, dan kabin tujuh penumpang yang sesuai kebutuhan domestik.
• Mobil murah ramah lingkungan seperti Honda Brio, Daihatsu Sigra, dan Daihatsu Ayla tetap diburu konsumen entry-level meski mendapat potongan harga standar selama pameran.
• Mobil hybrid populer seperti Toyota Yaris Cross HEV dan Suzuki XL7 Hybrid dinilai lebih aman dibanding mobil listrik murni, sehingga permintaannya tetap tinggi dan harga jualnya bertahan kuat.

Baca Juga: 

• Tips Negosiasi Harga Mobil Bekas agar Dapat Penawaran Terbaik

• Bagaimana Cara Mengetahui Riwayat Servis Mobil Bekas?

Kapan Waktu Terbaik untuk Membeli Mobil Bekas?

Waktu terbaik untuk masuk sebagai pembeli mobil bekas adalah akhir tahun atau awal tahun, saat pasokan mobil melimpah dan dealer menurunkan harga demi mengejar target penjualan. Selain kedua momen utama tersebut, ada beberapa periode strategis lain yang juga layak dipertimbangkan.

Akhir Tahun (Oktober sampai Desember)

Dealer besar biasanya banting harga menjelang tutup buku demi mencapai target penjualan tahunan.

• Sering tersedia promo potongan harga langsung, paket kredit bunga rendah, atau bonus aksesori.
• Nilai kendaraan akan turun begitu berganti tahun, sehingga penjual lebih fleksibel dalam negosiasi harga.

Awal Tahun (Januari sampai Maret)

Momen ini jadi saat dealer berusaha menghabiskan sisa stok dari tahun sebelumnya.

• Banyak orang menjual mobil lama mereka untuk menyusun anggaran baru atau setelah menerima bonus akhir tahun.
• Pilihan unit di pasar menjadi sangat melimpah akibat tingginya tren jual di periode ini.

Pasca Hari Raya Idul Fitri

Setelah momen Lebaran usai, banyak pemilik mobil pribadi menjual kendaraannya untuk memenuhi kebutuhan operasional atau membayar utang. Permintaan pasar yang sempat melonjak tinggi sebelum Lebaran akan merosot drastis setelahnya, sehingga pedagang terpaksa menurunkan harga jual agar perputaran modal tetap berjalan.

Selama Pameran Otomotif Besar

Ketika pameran besar berlangsung, dealer mobil baru menawarkan banyak promo yang memicu efek domino ke pasar bekas. Dealer mobil bekas ikut memberikan promo bersaing atau menurunkan harga agar tidak kehilangan konsumen, sementara perusahaan leasing biasanya menyediakan paket kredit khusus yang hanya berlaku selama periode pameran.

Usia Ideal Mobil (Tiga sampai Lima Tahun)

Kalau melihat dari sisi depresiasi nilai unit, waktu terbaik membeli mobil bekas adalah saat unit berusia tiga sampai lima tahun. Di rentang usia ini, penurunan nilai kendaraan sudah melambat sementara kondisi mesin dan fitur masih relatif terjaga dari sisi kelayakan pakai.

Cek Harga Terkini di Belanja Mobil

Setelah pameran otomotif besar, harga mobil bekas bisa ikut terkoreksi karena semakin banyak unit generasi sebelumnya masuk ke pasar. Ini bisa menjadi momen menarik untuk mendapatkan mobil incaran dengan harga yang lebih kompetitif sebelum stok mulai terserap.

Jangan sampai kelewatan unit yang sesuai dengan budget kamu. Cek harga secara berkala di Belanja Mobil untuk melihat pilihan unit terbaru dan membandingkan harga sebelum mengambil keputusan.

Manfaatkan momentum harga yang lebih kompetitif. Temukan dan bandingkan mobil bekas incaranmu di Belanja Mobil sekarang!